Det vigtigste først
Incoterms fordeler bestemte opgaver, omkostninger og risici mellem sælger og køber. De fastsætter ikke transportprisen og erstatter ikke en købsaftale, varekontrol eller toldplan. Brug altid den valgte regel sammen med et præcist navngivet sted.
Få vurderet din konkrete opgave →Fire regler i praktisk overblik
Incoterms® 2020 omfatter 11 regler. EXW, DAP og DDP kan bruges på tværs af transportformer, mens FOB er en sø- og indre vandvejsregel. Tabellen er et beslutningsoverblik og erstatter ikke den officielle regeltekst.
| Regel | Praktisk udgangspunkt | Køber bør især afklare |
|---|---|---|
| EXW | Sælger stiller varen til rådighed på det aftalte sted | Afhentning, eksportformalitet og praktisk adgang hos sælger |
| FOB | Sælger leverer varen om bord på det aftalte skib | Navngivet afskibningshavn og egnethed til det konkrete containerflow |
| DAP | Sælger leverer til det aftalte sted, klar til losning | Importfortoldning, told, moms og losning |
| DDP | Sælger påtager sig et meget omfattende leverings- og importscope | Om sælger faktisk kan opfylde import- og afgiftsforpligtelserne korrekt |
Særlige kontrolpunkter ved import fra Kina
Leverandørens tilbudte betingelse bør vurderes sammen med virksomhedens evne til at styre transport, eksportdata og importforpligtelser.
- Kan den valgte part håndtere eksportformaliteten i Kina?
- Hvem bestiller hovedtransporten og kontrollerer transportdokumentet?
- Hvem leverer korrekte varedata til importfortoldning?
- Er alle lokale origin- og destination charges synlige?
- Er importørrollen og produktansvaret afklaret?
- Passer reglen til transportformen og det faktiske leveringsflow?
Vælg regel sammen med indkøb, økonomi og logistik
Incotermen bør ikke vælges isoleret af leverandøren eller speditøren. Den påvirker købsaftalen, transportkontrollen, dokumentflowet og hvilke omkostninger der bliver synlige hvor.
MJK kan hjælpe med at oversætte den aftalte betingelse til et praktisk transportscope. Den juridiske og skattemæssige vurdering af aftalen bør foretages af virksomhedens relevante rådgivere.
Spørgsmål og svar
Bestemmer Incoterms hvem der endeligt betaler fragten?
Reglerne fordeler bestemte omkostninger og opgaver mellem sælger og køber, men den kommercielle pris og den endelige økonomi følger også af købsaftalen og de konkrete transporttilbud.
Er FOB altid bedre end EXW ved import fra Kina?
Nej. Det afhænger af leverandørens setup, transportformen, eksporthåndteringen og hvor meget kontrol køber ønsker. Begge løsninger skal vurderes på det konkrete flow.
Er DDP den nemmeste løsning for en dansk importør?
DDP kan se enkelt ud, men køber bør kontrollere, om sælger lovligt og praktisk kan håndtere import, told, afgifter og dokumentation. Enkelhed i tilbuddet er ikke det samme som korrekt importsetup.
Kilder og fagligt grundlag
Guiden kombinerer MJK Solutions’ praktiske arbejdsmodel med følgende eksterne fagkilder. Krav og satser bør altid kontrolleres for den konkrete vare og dato.